Znana sekta Hare Kriszna stosowała ją na lotniskach w Stanach Zjednoczonych. Obdarowywali losowych ludzi kwiatkiem, a potem prosili o darowiznę, którą zazwyczaj dostawali. Wykorzystywana w ten sposób manipulacja uzbraja nas w nawyk, który nakłania nas, żebyśmy rewanżowali się za to, co dostajemy. Jesteś w gościach u rodzinki? Z pewnością zaoferujesz im...
1. Wzajemność
Znana sekta Hare Kriszna stosowała ją na lotniskach w Stanach Zjednoczonych. Obdarowywali losowych ludzi kwiatkiem, a potem prosili o darowiznę, którą zazwyczaj dostawali. Wykorzystywana w ten sposób manipulacja uzbraja nas w nawyk, który nakłania nas, żebyśmy rewanżowali się za to, co dostajemy. Jesteś w gościach u rodzinki? Z pewnością zaoferujesz im również gościnę. Jest to sympatyczna strona tej zasady. Gorsza - w promocji w sklepie dostajesz mały kawałeczek sera na patyczku, prawdopodobnie zrewanżujesz się i kupisz całe pudełko.
2. Siła niedostępności
Pożądamy bardziej tego, co jest dla nas unikalne i niedostępne. Jeżeli jakaś rzecz jest trudno dostępna, to pragniemy tego bardziej, niż jakby była powszechnie dostępna. Pewny przedsiębiorca, importujący wołowinę i również będący studentem Cialdiniego, przeprowadził pewne doświadczenie. Gdy telefonował do swoich klientów, informował ich, że dostawy wołowiny z Brazylii będą w najbliższym czasie niższe, zamówienia urosły wówczas o 100%. Gdy informował, iż import spadnie, ale poinformował, iż jest to wiadomość z poufnych źródeł, zamówienia urosły nawet o 600% Informacja uzyskała tak dużą cenę, bo była wyjątkowa, ekskluzywna i niedostępna.
3.Potęga autorytetu
Intensywnie biały fartuch lekarza czy mundur wojskowego alb pilota, marynarka profesora...
Naukowcy zbadali, jak skuteczna jest siła autorytetu. Podobno posłuszeństwo szpitalnych pielęgniarek, co do zaleceń lekarzy może nawet zagrozić życiu i zdrowiu pacjenta. Robert Cialdini przedstawił bardzo ciekawy eksperyment, gdzie nakazano pielęgniarkom wykonać bzdurne polecenia, np. zastosowanie leku w niestandardowy sposób. Pielęgniarki dobrze wiedziały, co jest pacjentowi, a jednak nie odważyły się sprzeciwić autorytetowi. Inne doświadczenie pokazało, śmiertelną ilość leków dadzą pacjentowi pielęgniarki, którym podał telefonicznie nieznany im doktor.
--Stopka
Dowiedz się więcej czym jest i jak działa manipualcja
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz